在反驳之余，张然突然想到了一个问题，前一亮：“不过你的话也有理，我看这样，我们双线发力，托罗拉端和中端市场，这分手机自己生产，保证品质、保证工艺，作为曾经的王者，托罗拉有端的资本；另外，在收购webOS的时候，我们把palm这个牌买过来，用palm打低端市场，这分手机找富士康、或者其他企业代工，降低成本，通过低价倾销的策略疯狂抢占市场，迅速扩大webOS的市场份额！”

现在安卓和IOS已经开始成熟，生态系统正在逐步完善，留给世纪巅峰的时间不多了，现在最重要的就是迅速抢占市场，所以，他知小米模式是一记七伤拳，依然义无反顾的决定采用。

张然对小米模式行过思考，知小米模式问题很多，比如小米手机利薄弱，又不知生产的手机能卖多少，不敢压货，否则一旦生产的手机过多，却又卖不去，那公司很可能就直接死掉。为了避免现库存问题，小米采取抢购模式。这导致了一个问题，就是很多正常用抢不到，黄和线下零售店却屯了大量现货，加价售。这极大损害了消费者的情，甚至由粉转黑，这也是很多人骂小米“耍猴”的本原因，这大大伤害小米的品牌价值。

雷吉纳-杜坎直接：“我在一线负责销售和渠整合，据我的经验，低价倾销的策略不能长久。我觉得托罗拉应该推一款能够跟苹果媲的端爆款手机，争取到那些不喜用苹果的端用，这个市场很大，而且这分用也愿意在增值服务上钱。只有我们在端市场站住了脚，然后军中端，在军低端，才能形成碾压优势。”

雷吉纳-杜坎不了解中国市场，但他相信全世界的消费者都是一样的：“主要目标是中国也一样，但我依然认为托罗拉采用低价倾销策略行不通。第一，采用低价策略，打价比的招牌，引的消费者往往都特别懂手机，至少是很关注手机的用。现在我们靠低价引了他们，等到别人比我们的手机更便宜时，他们就会转投更便宜的手机厂商。第二，购买低端手机的用消费能力往往不，这分用在增值服务上怎么可能会很多钱呢？在他们上想通过增值服务来赚钱是很难实现的。”

雷吉纳-杜坎侃侃而谈：“托罗拉一直是工资、福利，手机生产成本很，最近虽然推行了减薪计划，又砍掉了不少福利，但和中国、韩国企业相比，我们的成本依然要一大截，打价格战，我们本没有优势。而且国手机销售主要是合约机，电信运营商的合约机占据了市场80%的销量，消费者只需199元、甚至99元就可以用两年合约价买到原本售价699元的苹果手机，在这情况下，低价倾销的策略是很难行得通的。”

张然摇了摇：“诺基亚、三星等公司都向推与苹果媲的端爆款手机，但没一个成功，爆款不是想就能来的，而且我们不是要手机，是想推广我们的系统，现在安卓越来越成熟，我们动作必须要快才行，否则一旦安卓的生态系统完全建起来，作系统市场稳固了，那我们一机会都没有了。”

张然觉得准定位，双线发力，自己推的这模式可以算是小米模式的加版！

等到掌声停止之后，雷吉纳-杜坎便：“张先生，我非常佩服你的战略光，但作为营销主我不得不说这个计划恐怕很难成功！”

张然为托罗拉设计的战略其实就是上一世小米采用的战略，他知这个战略的风险和弊端很大，但同样优也极大，能够在短时间迅速抢占市场。在张然重生前，小米手机在国内的市场占有率已经排名第一；小米从一个新牌到中国占有率第一，只用了短短三年，这足以证明这战略的威力。

，他对营销的看法要比在场其他人都要，他觉得张然这个计划从战略上来说，极其明，但在战术上实施起来却又极其困难。

不过雷吉纳-杜坎既然提了质疑，张然肯定得行解答，他不希望给人以刚愎自用的印象，笑着问：“为什么？”

张然微微，雷吉纳-杜坎这话有理，不过雷吉纳-杜坎说的这些，他都考虑过：“我们肯定要努力扩大在国的市场占有率，但我们最主要的目标是中国，在中国我们手中有微博、世纪巅峰在线，而且最近两年我们一直在布局，投资和参了二十多家公司，除此之外我们还有一票盟友，只要振臂一呼，他们都会加我们的webOS联盟，再加上谷歌退了中国，我们拿下中国市场问题不大！”

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不过雷吉纳-杜坎说的两个缺陷，张然以前却没有考虑到，现在想想，这话确实相当有理。他觉得雷吉纳-杜坎既然能够看到小米模式的弊端，那也许能够有什么好建议，便：“那你认为我们应该该怎么？”