陈远恒一听很是赞成。立即让陈材又在那两个跨院的后边又买了一层院，招了四十个女工，开始鞋了。

陈福接着说：“宝衣就更简单了，本来这个安城里大人家的衣服都是巧娘的，现在巧娘是我们的二掌柜，这些客自然还是我们的了。而且，安城的大人家们这两年都是以夫人您的衣服为时尚，这次我们家开成衣坊，他们自然是愿意来了。”

陈材，陈福走了，陈文蕙腻上来，在母亲怀里说：“母亲，是什么我不能听啊，他没说你怎么就知了啊，快告诉我啊。”白氏搂着陈文蕙：“这会又变成个小孩了，这些话你就别打听了，不是女儿家问的话。”陈文蕙没法了，只得搁下不提。

白氏笑了：“你的嘴倒是甜，恩。你的这些想法都可以，就照你的意思办。当然，这个大掌柜可是你和飞光二个人的，所以，你的想法都要和飞光商议着来。好了，去吧。我这个翠锦楼就给你们两个了。”陈福答应着去。

家们回到府里，不敢瞒着，忙把单给各家主母看了。果然，这些大宅里的主母们每年都为着四季仆人的衣服烦，现在不用自己了，价钱还这么便宜，比自己的还便宜，都心动了，纷纷派家去下订单。为什么比自己的便宜呢，因为各府里都有吃油的采买。他们买的衣料都量小，且又要吃油，自然价格就了，再加上，几层剥下来，价格就抬了。

销路，这样再反过来向城里的成衣铺们批发。这样，我们只批发不零估，就不抢他们的生意，就不会受到同行们的抵。然后是锦衣。这个要在我们请飞光姑娘设计几件好的，把衣服挂在我们的铺里，这样定期挂上最行的新衣，自然能引客。其实还有一个办法，只是姑娘在这我可不敢讲。”

这些夫人们看飞光通气派不同，一打听是县令家里的，都客气起来，等衣服来，看到那工，和非凡的绣工，都兴起来，纷纷向自己的亲戚朋友介绍。一时间，上层社会的姑娘们都以穿翠锦楼的衣服为荣。铺里的锦衣生意也很好。因为每月飞光都依照京城里最时尚的款式新衣挂着。

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陈文蕙听他对衣销路的方法就很佩服，现在又听他这么一说，奇：“什么话，我不能听。”白氏也奇怪，转念一想，明白了，说：“恩，我知了，别说了，你的想法很好，尽去。还有宝衣呢。”

陈福派人送给安城青楼里最红的牌小几衣服，那时新的款式，漂亮的绣顿时征服了这些小的心，在她们的带动下，安城的姑娘媳妇们都已穿翠锦楼的锦衣为时尚。

当然这样采买们的油就没了，油给了家。这一陈福早就想到了。因为决定订单的是各府里的主母，这些主母们一般都是直接和家说话，采买们可是到不了主母面前的。所以，陈福直接把红包给了家这样更能有利于销路，至于采买们，这个可不是他考虑的范围。

对比下来翠锦楼的价格可是低多了。但是这样一来家们就不兴了，因为少了一层油。陈福早就把这个考虑到了，所以这个的价格已经是比给货郎们的了。等到家们来定衣服的时候，陈福悄悄的把红包给了家们。这下这些家们喜望外。于是回府后纷纷夸赞翠锦楼的衣服好，价格低，劝自己家的主母以后都在翠锦楼定衣服。

这样，翠锦楼就静静的开业了。

这下光翠锦楼就安排了六十个女工，陈远恒听说后很兴，说，“要是能再多些就好了，这样就可以为一项政绩报上去了。”飞光听说后说：“这个也有办法。我们这一段时间的生意很好，的衣服多了，就有了很多边角料，现在都堆满了一间屋。我寻思着可以再开一个鞋厂，招写女工，用这些边角料粘了，布鞋，就最简单的。一样批发去。”

就这样，翠锦楼的生意闹闹的开始了。那些大人家的夫人姑娘们本来都在巧娘那里衣服，现在是巧娘和飞光一起她们的宅里为她们量定。

一时间，翠锦楼的生意好得很。相应的人手就不够了。飞光回了后，白氏很兴的派陈材家的再次去人市上招了三十个女工来。

陈福真是有商业脑，事情都向他预料中的发展。他和陈材请了各家的家喝了顿酒。县令家的家请吃饭，各家家都踊跃参加。席间陈材和陈福把翠锦楼的衣单拿来，给各个家一人一份。