多，而我得少一些，那我也是获得这些工钱。既然大家都是一样的工钱，那凭什么要如此拼命的活？”

可是有人问：“拿过去他们在里面不是也都非常拼命的活吗？”

“过去在里面，那是希望获得上的奖励，然偶胡获得官职。可是在这里，大家都不是给皇上事，大家都是给普通的百姓事，在他们心里面自然无法比得上皇上的重要。他们在里面事，是为了让皇上重视，而在这里事，无法得到皇上的重视，这样他们也都消极怠工了。”

张超知了，在皇里面事，那些宦官都是希望能够获得皇帝的重视，然后获得官职上升迁。而这个好像也就是在为领导事，大家都非常拼命努力一样，不都是希望讨好领导吗？可是现在是为普通的商人事，这样的好了也都没有获得任何好飞，反而工资也都无法能实现提升，这样肯定让很多人不满。在这不但不能获得财富，也都无法在自己的前途上面获得发展的情况来看，谁也都不会愿意去的。凡是人类都是无利不起早的格，所以不能获得更多的钱，也都无法在前途上发展，自然没有人愿意。

“所以，接下来我们分别对于业务员还有普通的工作人员，行提成制还有绩效工资制。对于那些帮助我们招揽生意的人，每达成一个订单，我们将会在获得的钱上面给予他们一分的分成，达成的金额越他们也就能够获得越多。但是，禁止通过买卖的手段达成，不然一律开除，并且移送朝廷官府置。”

这个提成制，其实也就是后世常用的很多提成制了，拿一分作为提成，这样刺激那些业务员行拼命的事，这样能让自己活得好。而那些业务员本来是冲着皇家这个招牌来的，可是来了之后并不是属于朝廷官吏，这样他们肯定不太满意，而工资也都不，这样显然让他们不满。而现在试行提成制之后，他们帮助皇家服务集团招揽生意之后，可以获得提成，那自然让他们可以到非常满意了。别看每一笔提成只有百分之一，可是如果能跑下来生意，那往往都是少则几贯钱，多则上百贯钱都有的。而只要从中获得百分之一，那也都是可以获得一不少的收，比起原先一定很多。

“这样行吗？我们一直都是采用固定俸禄的啊！”

张超上回答：“你们这固定俸禄，其实也就是吃大锅饭，得多得少没有区别，那自然肯定不行。如果是朝廷官员，那这照等级给予工钱的方法自然可行。可是这些是普通的服务人员，并不是朝廷的官吏。所以你们不能够照官吏的办法来理他们，你们必须要用理手下雇员的方法来理。如果你们用官吏的理方法来理，那肯定是要失败的。理官吏和理雇员，那完全是两回事。”

“可是，现在民间商贾，也都没有对雇员采用这提成制啊！何况，这些钱都是皇上的钱，怎么能够给他们提成呢？”

张超对于这帮家伙的思维可真的是服了，这帮家伙理解起来后世的各商业手段显然也都是比较落后的。