“那好。小，最后是什么结果？”

“唔？这是怎么回事？刘助理，你来解释吧。”陶唐看向一脸旧社会的刘书林。

“厂里因为原材料供应不及时耽误了供货，我们能理谁？”

刘书林没想到齐广福打起了横炮。

“三个科一共109人……”刘书林听了陶唐的讽刺，心说你还记不好？想记的事情记得牢着呢。

陶唐，“这个我理解。这方面的问题严重吗？”

“你这个态度就很有问题了。”陶唐合上了笔记本，“我看你还不如小觉悟呢，他都知怕，你作为负责这块业务的科长，岂能用无可奈何来搪？发规来了没有？”

“是规定办的。调动一般不会跨科，当然为了是加人员的理，杜绝违纪……以及其他可能现的问题……”

“这件事你负责落实并告我结果。如果的是实情，我个人觉考不合理。同志们，小反映的问题就蛮实在，我认为有一定的代表。就是要这样提问题嘛，这是告状吗？我认为不是。如果反映属实，至少暴了我们内理的三个方面的缺陷，遮掩的结果只能让缺陷放大，但暴来却可能促使问题得到解决。很好。小同志，我打断你的话了，你不是还有三怕吗？这是一个，请继续吧，。”

“不算严重……”

刘新军不在这个组。陶唐也没看到发规的领导。

“那就是说有70%的营销员没有调动过岗位。这里面有多少叛徒呢？”

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受到一把手鼓励的江林有些激动，“第二就是怕供货不及时……”

“这还不严重？”陶唐摇摇，“对于这件事，张科长，你们是如何理的？”

是实情？”

“结果就是挤来一个新对手。分走了我们10%的份额……”

“在30%左右吧……”

“小祝正是因为工作调动才离开，曾经找过里的。”坐在刘书林斜对面的营销副主任齐广福突然放了一炮，“如果不调他的岗位，我看他未必走。”

“就是内考扣分。考分和他们的收挂着钩的。”

“小李。”陶唐对李志斌代，“跟吕绮代一下，让她替我查一查二月份责任制考。”然后对张显说，“生产度不是你掌控的。但你有责任向上级反映。如果小没有及时汇报二级库的库存，责任在小。如果小反映了，你就应该查实度，如果确实存在供货不及时。你要向刘书林甚至李珞报告，督促你的上级协调解决。你甚至可以直接找蒋延生和光明。这些你了没有？”

“遇到过一次。在二月份，那时候您还没来呢。”

陶唐问坐在斜对面的刘书林，“扣是什么意思？”

“那么，近两年来，一线营销员调动率有多？”

“什么结果？”

“槽了4个，不，是5个。最近一科有一个，已经小一个月不面了。”

“我明白了。”陶唐，“我看过你们上报的材料，但记不好，没记住，营销现在的驻外销售员总数是多少来着？”

“第三嘛，就是希望公司相对固定我们的工作，不要总调来调去了，刚把一块市场吃下来，人混熟了，转脸就调走了……我觉得不利于工作。”

“那就好。你坐下吧。我不是追究你的责任，是不满意你的态度。因为那不是负责任的态度。刚才我拿打仗比方，其实市场的争夺就是没有硝烟的战争！不血，但损失的是我们的饭碗，是职工的血汗！小的这个事例更代表，大家看到了，因为我们的一次供货不及时，导致10%份额的损失！这就是市场经济！小，你继续，把你的第三怕说来。”

“那就是还有。这样说吧，今年以来，遇到过吗？”

陶唐摆摆手，“就算5个吧，不过4~5%的样嘛。不算。今天因时间关系，不研究这个令销售员们到不愉快的问题了。我个人比较倾向小，认为岗位相对固定更有利于工作。但营销加对一线人员的监督考是必须的，这务必请大家理解。因为你们在外面工作而且肩负重任嘛。我所不满的，是考的方法问题，如何提驻外营销员的忠诚度是一个值得研究的课题，我想每个企业都在研究这个问题吧，今天不谈了，有机会可以专题研究。小讲的三意见非常好，很有普遍意义。大家接着谈吧，就像小一样，把心里话都说来。”u

“报告陶总，都了。有书面报告为据。”张显再次站起来回答。

“最后那批产品退货了，为此，科里扣了我的……”

“基本是实情……”受到陶唐的问，张显赶站起来，有些慌张。