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但莱昂纳德并没有鲁莽的选择前者，而是问：“我能听听你的主意吗？”

“对，使用同轴电缆。”莱昂纳德承认。

不过这些想法都还是比较远的打算，暂时来说，胡文海需要先掌握了思科发展的方向才行。

“想想看这将是多么大的一个市场！”胡文海见莱昂纳德有些犹豫，再接再厉：“靠公司自己慢慢推广，多长时间才能让市场接受路由这款产品？如果能够通过有线电视网的网络，直接走众多普通人家里，这才是真正的大市场！”

“我想先问一下，你们的多协议路由目前的传输速率是多少？”胡文海没有直接回答，而是抛了另一个问题。

对单位是kbit/s，也就是说应用中还要除以8，才是kb/s的真实速度……

“不，成本很低，我们和有线电视网合作。通过改造有线电视网，利用有线电视传输线路，这个计划并非遥不可及。”

“这……”

反应到这个战略的执行层面上，胡文海首先要的就是改变未来inter网络的基石——路由。既然要把电脑当电视来卖，那就先改造电视网络吧。

“但你们的路由还是使用专线的？”

胡文海听到他的答案，不由得笑了起来。这毕竟是1984年，互联网都还没有被发明的时代，是网络的蛮荒时代。

莱昂纳德和桑对视了一，这才犹豫的说了答案：“我们的路由，能达到64kb/s的传输速度。”

el能够平起平坐的下游势力。也只有如此，才能在某一天轻而易举的甩开x86架构系。

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“好吧，我有一个主意。”胡文海信誓旦旦：“如果两位认同我的思路，那么我可以投资一百万元，占49%。如果你们认为不合适，那就很遗憾了，我愿意拿三十万元，占30%。”

但为了有这样快的速度，代价就是成本。思科早期的路由块可是不小，作维护也比较复杂，线路就更别想利用市话了，只能是专线！

而且，还得是同轴电缆专线。这个建设成本，可就当真让人有些吃不消了。

“因为我认为两位的才能是值得信赖的。”胡文海面不变，诚恳的说：“路由在新公司的推广下一定能够取得市场的成功，所以我为什么要多余的事情呢？我希望两位能给我一个机会，不仅是收购斯坦福大学手里的专利份额，新公司的组建我也愿意拿一笔钱来，作为前期的运营费用。”

而为了在两个计算机局域网之间传输数据，当然需要比较大的带宽。思科的路由能够达到64kb/s的速度，已经是后世512k宽带的速率了。对1984年的局域网来说，已经是相当宽裕的速度。

“不知胡先生……打算占有多少份？”莱昂纳德小心谨慎的问。

“普通人？什么样的普通人呢，个人家中用路由来什么？”

“能的事情多了，我们可以开发一款新产品，它能连接电视输图像，也能通过路由访问其他的计算机。既能玩游戏，也能访问新闻组，还能用来办公，甚至是访问公司的局域网与他人协同工作。当然，除此之外它还有很多功能，我们可以慢慢的开发来。我给它起了个名字，叫家信息终端，也可以叫它电视盒。最关键的是，这产品的作会极其简化，让哪怕是没接过计算机的人，也能够轻易使用……”

“这暂时不可能，成本太了。”莱昂纳德下意识的反驳。

光是目前运行的网络协议，就有x.25、tcp/ip和ipx/spx三，这三网络协议组成的局域网之间，互相因为协议不同而不能行通信。要说没有互联网也不对，因为此时**方的原始网络还是存在的，能够通过电话线路通信，只不过这个效率就相当“呵呵”了。此时应用于军用网络的调制解调，是海斯公司生产的80－103a，传输率只有可怜的1.2kbit/s。

“当然没问题。”胡文海快的说：“我有一个计划，如果我们通过路由将整个国的所有局域网连在一起呢？”

这显然是个不平等的选择，一边是一百万占49%，另一边则是三十万占30%。前者相当于将未来的思科估值二百零四万，而后者则将思科估值一百万。