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阿古斯丁是一个外表犷的中年男，肤相较起一般黄人要浅一些，但相比起一般白人又要一些，留着一小撮胡，来时嘴上带着笑，一对白牙，看上去为人极为情的那。

这一听上去像是给天途公司省下了许多麻烦，实则是加大了天途公司的运输开支。云江集团有着自己在拿注册的航运公司，天途公司海外的咖啡豆运输都是直接由云江集团承包的，运输开支上自然是减少了许多。如果由库斯科公司承包的话，支增加了不少，更是某程度上抢走了云江集团的航运生意，这绝不可能是天途愿意看到的。

“先搁置这三不谈，继续其他的条款协商吧。”安知雪想了想，说。

会议又继续行了一个多小时，在谈判之中，安知雪充分表现了自己的才能，无论是战术才上还是战略光都让在场一些看了很多，在很多方面都给天途争取到了最好最有利的条件。从某程度上来讲，年轻的安知雪不比老的杨志城差。

阿古斯丁的理由是因为近年来秘鲁人均劳动力价格的增加。

有了周天翻译，双方洽谈自然是能够顺利的，不过，洽谈的过程却并非顺利。那阿古斯丁全程都是带着笑容，而且极为快，只是，每每在关键的地方都是一咬死，不给天途方面任何的商量余地。特别是三个最重要的上，甚至现与上次合作时候极大的差别。

而第三，也是天途公司最不能接受的一，库斯科公司提咖啡豆的运输由库斯科公司自来承担！

奈何，在最重要的三上，那阿古斯丁一咬死，不给半商量的余地，大有“大不了不合作”这样类似无赖无理的架势。

其二是关税的其中一分需要天途来支，上份合约这关税是由双方理各自的分的，这一上多少有些霸王条款的意思。

其一是中等质量的咖啡豆价格，与前次合约相比上升了5个，虽然市场价格是有一定幅度的上升，但这一下升了5个，这绝对是天途方面无法接受的。而中等质量的咖啡豆是天途最多的一类！

库斯科公司是秘鲁最大的咖啡贸易公司之一，其旗下有秘鲁十大咖啡豆植园当中的两个。云江集团下的天途公司是库斯科在华夏最大的两个合作伙伴之一，对于今日之行，库斯科公司自然也是极为重视，一行人足有十来个。

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周天见此，在安知雪边上轻声说：“秘鲁人和南大分人一样，都是经过多重人混血的，而又在某程度上以肤浅来判定大分人的社会地位。这人肤在秘鲁人当中算中偏上，能混到这地位，应该没有祖上什么功劳，有不小的能力和手段。”

“你好。”

“他说这是他们库斯科公司在全球战略的一次大调整，是合作的一个基础，否则的话，咖啡豆的价格要行重行调整。”周天翻译。

安知雪了，对于这客话自然不可能尽信，何况早知这阿古斯丁和杨志城有着很好的私。

一番客之后，双方人都到了位置上。

阿古斯丁听完翻译的介绍后，很情的和安知雪握了握手，用为数不多会的华夏语和安知雪打了一声招呼，又叽里咕噜说了一通，周天翻译过来，大致意思相当于“没想到天途公司的新总经理这么漂亮，期待能和你这么漂亮的女人合作”之类的话。周天想了想，又轻声添加了一句：“秘鲁人都极为情，喜把话说得很夸张，最多听个五分。”

安知雪习惯的大拇指和指打着圈，一圈又接一圈。其他的不说，这最重要的三，但凡自己妥协其中一的话，此次合作肯定不算成功！