董瑞跟着林凡了半年，对于怎样评估店铺已经有了基本的认识，今天林凡不在，就由他主导这次新店沟通会，因为在坐的级别都比他，所以他异常的低调。(未完待续。)

商品在这个问题上的立场倒是与营运是一致的，因为他们的奖金以及年终奖都是与营运指标的达成挂钩的，而财务在这个过程中担当的角只是据市场提供的租金情况以及大家讨论的预估业绩行测算损益报表，为新开店的未来估算一个大致的获利情况，所以他们一般不会发言，只有在新开店无法达到许思制定的获利标准时，他们才会站来表示不同意这家店的新开。

“各位领导，大家请看，市场今天提报的第一家店位于上杭市的的a类商圈，天河路商圈，该商圈目前的房租行情价在10万/间/年，这里一间的面积大概在30平方，本次谈的目标店位于商圈的中心，属于一类位置，目标店面积90平方，面宽9米，10米，中间无隔墙，房东是一房东，这间店铺的租金我们谈的最终结果是32万/年，合同期签三年三年不变，押金5万元，违约金为一年租金。我们预估这家店的年销售额为300万，市场的评估结果认为该店铺形象好，位置佳，并且有销售保证，可以开店。”

今天许思与林凡都不在，但这并不影响新店沟通的正常行，这个时期由于街铺租金成本低，人事以及等费用也不，而市场上供小于求，以至于是零售最好的一段时期，很多人将目光转向这里，开始了一波抢店，价转让费拿店的，抬租金撬店的比比皆是，在这个时候如果一家店铺快要到期了，不赶下手，可能随时被其他商家给拿去了，因此许思很早就说了：“新开店的事情，特事特办，需要她签字的，如果她人不在，可以先电话报备，等后面再行补签。”

市场们是钱门，从他们手上去的资金动辄几十万甚至上百万，有其他门的介，也可以起到一定的监作用。

目前这个程已经推行一段时间，都还在不断的磨合之中，从开始到现在。市场与营运因为所的立场不一样，考虑问题的角度不一样，在某些问题上产生分歧都是必然的，诸如预估业绩的问题。这也是每次讨论都会产生争执的分。

例如一家新开店，如果预估业绩是20万/月，那么市场的专员差不多可以拿到5000元的奖金，如果达不到20万的标准。就只能拿到3000元，而对于营运来说呢，19万/月或许他们很容易达成，但20万/月就不一定能够完成了，完成与完不成之间的奖金差额也是很大的，从主到督导再到一线都会受到影响，所以预估业绩会涉及到个人利益，想让这些人完全抛开个人，而实事求是，似乎是一件永远不可能实现的事情，这是人！

在公司的奖金制度里，市场的奖金是靠新开店数以及新开店的类型来区分并获取的，而营运从主到一线员工都是据店铺营业目标的达成状况来获取的。

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