试卖前要的准备工作还有很多，既然是试卖，那么试卖的场地选择哪里？“snow&elegance”的价格与市场地位是20-40岁之间有一定消费能力的女顾客，这些顾客追求时尚，自信优雅，敢于引领。鞋的价格区间定位在秋单：598-998的价格区间，以目前的消费平，这个定价无疑是端产品，街铺通路很难有销售。

“snow&elegance”不一样，林凡要把不断提它的品牌价值，让人无从模仿，你就算换个名字，也影响不到“snow&elegance”。(未完待续。)

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而“snow&elegance”则不同，林凡是准备把这款产品雕细琢，品质，踏踏实实的经营品牌，靠产品带动顾客，它的将来不会依靠一的位置引来往顾客，而是靠产品来让顾客不辞辛苦，去找这家品牌，它不再依靠随机购，而是更多的提目的购的客群。

2003年的中海乃至全国，市场也是如此，女鞋的竞争不激烈，空白市场很多，偶尔一两个竞品投来，也不过是大海里丢去一颗小石罢了，兴不起浪。

许多遍。工作量要比那些演员大一倍不止，而且因为时间的问题，整个拍摄程很赶，原定2周的拍摄，是提前到了10天完工，然后林凡也没有来得及带她好好转一转。就又赶飞机回了中海，原因很简单，上次给各大鞋厂的样鞋已经生产来了，许思让林凡尽快回来检，以确定之后，尽快可以将第一批鞋赶走十一黄金周上市试卖。

凡事有利就有弊，“雅熙”的路很容易成功，但也很容易被人模范，诸如“都市心情”，“丽芙丝“这些品牌正是在看到“雅熙”这“亲时尚”的市场前景而争相模仿，他们走的是仿款低价的战略，一时半会还看不兴不起风浪，但长此以往，随着越来越多的类似品牌现，对于大众市场的冲击是不可估量的。

这是一款定位与“雅熙”完全不同的品牌，“雅熙”是靠时尚度，靠大众能够接受的价格占领市场，占领大众消费市场，靠量来提销售额，这样的品牌对于店铺位置的依赖很，店率的多少直接决定销售额的低。

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现在市场非常好，是供小于求的时代，什么零售都好，正如上世纪“福特”汽车公司传的一句名言：“你可以选择任何颜的车，只要它是黑的”，这是一句典型的废话，但寓意刻，可以看当时的市场环境，作为零售商，可以不考虑顾客的需求，你卖什么都卖的掉，你喜什么颜跟我都没关系，反正我只有黑的，就这样它依旧销售业绩飞速上涨。到了21世纪还有哪个汽车公司敢这么比哄哄的说这话吗？那是找死的节奏。

二则相比，“雅熙”的路是更容易快速成功的，而“snow&elegance”这条路则需要这个新兴的团不懈的努力，赋予这个新兴品牌它自己的品牌文化，让它屹立于品牌之林还需要一个很长的过程。