所谓反保底这个名词是从商场的保底上得来的，势的商场在跟弱势的品牌谈合作的时候，为了保障商场的自租金收益，会跟品牌谈到一个保底，比如保底业绩是一年100万，那么如果到一个租期年结束后，发现你的业绩没有到100万，那差额分你是要补差的，当然了这个补差方式是差额分乘以合作扣。

叶少峰：“装补15万，保证金20万都没问题，这个反保底就没必要了吧？”

叶少峰登时舒了一气，脸上也了笑容：“那条件还南湖店的来？”

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林凡笑着：“我觉得提这个条件很合理，因为我驻你们商场是需要投的，如果业绩不好，我的货品本来在其他地方可以迅速转变成资金，而在你这里始终不能销售，最终变成库存，这个损失却需要我来承担了。三店的客数与客群属是达不到我的开店标准的，我驻完全是看你叶总的面，你总不能让我既在这里耗费人力，耗费装修，又亏钱压货吧？”(未完待续。。)u

林凡摇了摇：“南湖店，我们驻是一个双赢的合作；但三店，我们驻就完全是看在你叶总的面上，开的一家合店了。”

叶少峰苦笑着：“林总，这些个‘奇思妙想’，你是怎么想来的，第一次谈合作，你让我们商场给你什么回款保证金已经够奇葩的了，现在又一个反保底来，这不大好吧？”

叶少峰哭笑不得，心我可没这么大面，你林凡会因私废公？鬼才信你。同时心里也有些打鼓，要知南湖店的合作条件已经非常优越了，这三店的合作条件，也不知林凡要如何的苛刻呢。

林凡提到的这个反保底，意思就是反过来了，是林凡设定一个保底金额，如果不到这个数，那么商场要补差额给“思凡商贸”，这无疑又是一个“城下之盟”。

他一直在思考，叶少峰一旁静静的，没有打断他的思绪。

产品定位不是林凡所能决定的，但如何据这款产品的定位，去迅速开店就是林凡考虑的问题了。

林凡的想法很简单，既然未来跟百货的前景并不看好，那下在自己主动的时候就多争取利益，他平静的：“大框架不变，其他费用全取消，我跟你们的合作就只单纯的扣，然后你们给装补，给保证金，另外这家店要加反保底。”

也只能是个过渡产品，现在他们是没有更好的品牌可以选择。所以降低姿态过来邀请你，并非是他们多么看好与你的未来有多么好的前景，任何一个商业的人都知。一款产品你不可能超市店街铺店百货商场店同时大，这几大通路的客群落差太大，你的产品定位要么选择适应街铺与超市，要么选择适应百货商场。

“三店可以！”林凡考虑了一会，然后淡淡的。