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另外还有一，吴晓松认为他们既然要在商场里开店理应知的，他没提，那就是商场是需要供应商提供增值税发票的，这个只要在商场生意的都知。但关键是张明与赵华从没跟百货商场打过，你吴晓松不提，他们本想不到。而“丽芙丝”总也是个刚刚兴起的公司，对于一些省级代理商在下面的发展中遇到的一些细节问题也没有考虑的太过仔细。这样一来，“大明商贸”算是掉坑里了。

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反观“雅熙”，在百货商场开柜，自然也是要提供增值税票，但林凡对此早已预见，在跟“雅熙”总洽谈合作时已经定下来，与百货商场合作中所需的增值税发票有总公司提供，如此一来，“雅熙”在商场开柜反倒有很大的利回报。(未完待续……)

张明与赵华心中已经飘起了一万个草泥，今天真长见识了，商场的收费名目之多简直令人发指，这七七八八的加一起一年又要1万元没有了。他们却不知，这才是冰山一角，跟百货商场打，因为是对方统收银，钱在对方手上抓着，每个月对回款时，如果你不逐条逐条的去对，你会发现钱莫名其妙的少了许多，你再去找商场时，他会给你一万个理由，什么幸运时段啦或是什么员工伙补贴啦，总之只有你想不到的，没有它说不的，并且这些个名词听的让你云里雾里，不解释半天，你都不知这是个什么玩意。

不为别的，增值税发票一般是占零售额的17%个，这是什么概念，现在“大明商贸”与艺龙百货三店签订的合作条件，基本扣率26%加上什么广告费，积分返利，什么展柜费七八糟的，再算上店庆费与场费的开支，年销售额100万计算，已是被商场扣掉了30%，现在再减去17%的税，这一下就去掉了47%。还有人员工资与费用加上装修分摊，这一算又要10%去了，等于张明在这里开店至少有57%的销售额都是给别人的，那么他的利率才有多少呢，他的拿货价是吊牌价的2.6折，厂商给他的零售指导价是6折售，等于利率是56%，事实上这是理想化的算法，因为你不可能不促销，你品牌也没有“雅熙”那样的知名度，你想销售就只有以价格取胜，那么只能5折甚至5折以下的活动，这样一算，利率平均只有50%左右了，也就是说张明卖100万，还要亏7万块去，这还没算剩余库存的损失。

元/月，电表开费500元”

很明显张明与赵华心底没有这个概念，对于开店利损益的评估他们很不专业，再加上信息不对称，压不知增值税发票的这17%扣在这等着呢，这下就注定悲剧了，累死累活的销售，到来钱是别人的，泪是自己的。

所以能跟百货商场合作并获利的基本都是势的品牌，可以掌握话语权的品牌；另外一分小品牌的驻，盈利并非其主要目的，主要是想通过驻商场从而提品牌形象，对外宣传时跟顾客嘘：“你看，我这是商场品牌！”，显得要比街铺品牌端、大气、上档次。