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吴艳艳也补充：“还有，所有货品除非有残次，不得调换货，这一是因为总公司给我们的政策也是如此。”

“那他们会怎么办呢？他们会在订货的过程中趋于保守，本来应该订150万的货，他们可能只订了100万的货，这样的结果就是本来应该可以销售过240万的店铺，实际只销售了160万左右，加盟商一年少赚40万，公司的利也少了15万。全省呢？60多个县如果以此类推，全年销售额缩4800万，公司利少了900万。”

吴艳艳与单天彪中一亮，吴艳艳这一句话就是300万－600万的利到手了，两人对此纷纷赞成。

许思的声音婉转动听，娓娓来，却如暮鼓晨钟一般在几人耳畔响起，细细思量，许思的话语确实值得重视，发人省。

要知下级加盟商经销你的品牌，本来就是在帮你赚钱，帮你卖货，可你不但不解决库存问题，不给调换货，你还要他们加盟费，这个条件实在是太霸了。比起木人给王虎的条件：“支持，货品可退可换，零库存”，“思凡商贸”如果这样制定加盟政策，简直就是店大欺客。当然单单从生意的角度上来说，是无可厚非的，以“雅熙”目前在庆省的影响力，即使条件再苛刻一，也会有人前来抢着加盟。既然如此公司为什么不利益最大化呢？生意不是慈善，有时能不能多赚一，就看你是不是对别人更狠一。

听完几人的话，许思低沉思了一会，：“听了下你们的想法，我也有很多收获，下面我也谈谈我的想法，固然，以我们目前在庆省的影响力，即使条件再苛刻一，下级加盟商们也不得不低，为了经营我们这个品牌，就算是‘城下之盟’他们也要咬牙签掉，但是之后呢？”

韩磊接着单天彪的话：“我补充一下，我觉得我们可以针对每一个加盟客收取5万－10万元的加盟费，金额还要请许总定夺。”

事实上，几人在这里关上门讨论加盟政策，考虑的都是自利益，他们没有换位思考，从下级加盟商的立场上去考虑，如果站在下级加盟商的立场上来看待几人讨论的这个加盟政策，已经不是仅仅用苛刻来形容了，简直是剥削。

“试想一下，下级加盟商跟我们不一样，我们因为有了一定的零售经验，对于每一季的货品采购有着清晰而相对准的预判，而且因为销售终端够多，有一些剩余库存也不担心，所以我们敢多订货，可下级加盟商不一样，当我们不给他们解决剩余库存这个政策推时，他们一定会担心库存怎么解决，就算我们说的天坠告诉他不要担心，可他们会采信我们的说辞吗？显然不会！”

再看许思时，几人愈发的敬畏，这位千百媚，国天香的女此刻在几人心中越发的让人觉不可测。仿佛她控的并非一个小公司，而是一个跨国集团，随着时间的推移，许思上那女总裁的气场愈发的大，或许只有在林凡面前，才会依然如初见。

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