都想跟许总靠近，所以等他来的时候，只能坐到最后面去了。

林凡：“事无绝对，而且我这个预估是有一定依据的，首先我了解过灵溪县城的籍人数为210万，2002年全县gdp总和已突破220亿，这里矿产资源丰富，又是传统的“鱼米之乡”，人均消费能力相对较，而该县城离地级市有50公里的路程，因此县城居民日常消费在本地居多，灵溪县城唯一的商圈就是步行街商圈，这里人密度大，消费能力，商圈又有唯一，且我了解过目前该商圈内的一些散货女装店的年销售额也可以达到200多万，所以我认为我们到400万的销售额，应该毫无压力。”

韩磊一窒，：“我是没去过灵溪，可是一个县城到一年400完的零售额绝对不可能。”

...

当然了这个预估业绩也不能盲目过，否则货品备过多，而店铺消化能力不足，会造成库存积压，并且好的商品本来可以在其他店铺产的却在这个店铺里滞销。因此新开店的业绩预估是一个很重要，同时也要很客观的工作。业绩预估的准确率也是衡量一个市场人员对市场掌控能力的标准之一。

“可是......”吴燕燕望了一营运的长韩磊，言又止。

林凡还没有开，许思已经对吴燕燕：“对于开店来说，市场是专业门，我相信林长是经过思熟虑，并且有十足把握的，你只这个来采购计划就行了。”

见众人的光都看向自己，林凡知自己不得不说话了，面对韩磊的开炮，他回应：“韩长了解灵溪吗？”

许思蹙眉，等她接着往下说，这时营运的韩磊接过话来：“许总，这份下半年拓展计划我也有看过，我对其中的业绩预估持异议，市场从拓店角度上来说是专业门，可是论到销售，我们才是专业门，我觉的林长的这份计划里，对业绩的预估过于理想化。”

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林凡明白为什么韩磊会在预估业绩上纠结，因为所有营运门的奖金计算都是照销售指标的未达成，达成以及超额完成来计奖的，预估业绩显然会影响到营运门的奖金数额，因此会让韩磊不。

但林凡也不可能在这个问题上让步，因为商品是照你店铺的预估业绩来行货的，如果业绩预估过低，商品给的货品显然也会缩减，如此以来必将影响店铺的销售业绩，比如说业绩预估是400万一年，商品可能会给你450－500万的货，这样的话你有可能400多万的营业额来，但如果你预估业绩过低，只预估了300万一年，那商品最多给你350－400万的货品，你能到400万吗？本不可能！

“举个例，计划中提到的这家灵溪步行街店，林长提供的预估业绩是一年400万，大家要知灵溪是一个县城，这里能有多大的购买力，一年400万的销售额怎么可能的来？”