叶少峰：“洗耳恭听！”

林凡摇摇：“叶总，你知我在步行街6.7折时一天的销售额时多少吗？”

叶少峰显然也很为难，：“这个太低了，这个条件我本说服不了集团上层。”

叶少峰：“这个在商场确实没有先例！”

多少？叶少峰顿时站起来了，沉稳如他也一脸惊容的问：“50万？”

林凡：“我这个想法，是刚刚我们谈到促销时，我忽然想到的，大型节假日的时候，我们虽然不会照商场制定的促销活动来，但肯定有我们自己的促销方案，这个时候我认为扣不能14 1%来计算的。”

林凡也笑着称是，同时：“叶总，关于南湖店的合作条款，我这里还有一最后的想法。”

...

叶少峰淡然：“请说！”

林凡笑着：“不错，我这家店一年租金不到60万，就算60万来计算，一天的租金才不到1650块，这一天的租金占比是千分之三，这样算下来我给你5%的扣，坪效可是步行街的十几倍，你还觉得这个条件苛刻吗？换言之，同样多的货品，我在你这百货商场里跟在街面店，销售额差不多，可我的利空间却是少了很多啊。”

吴晓松坐在一旁都想骂娘了，他实在不理解叶少峰为什么这么好说话，在他看来这条约简直就是“丧权辱国”。就这还不算，姓林的竟然还有“想法”，吴晓松心想：“老今天算是见识了什么叫不要脸了，这姓林的简直是得寸尺！”

先将南湖店好，有个愉快的开始，我相信我们很快就有更层次的合作！”

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多少？吴晓松有一瞬间认为自己耳朵了问题，5%的扣，这怎么可能？

林凡：“可我认为作为供应商，提这个是合理的，因为促销时，我们以低折扣换来销售额的同时，其实是牺牲了我们的利率为代价的，而商场是最大的受益方，因为业绩越，你们取的费用就越，所以我认为合作条款上我们要增加一条，分段扣：我7折及7折以下活动时，扣5%。”

“前三天，平均每天50万！”

其实他是偷换概念了，目前中海步行街因为女鞋这个品类没有竞争，他独家生意，所以业绩才会这么好。慢慢的随着竞品的现，房租的涨船，这样的利能保持多久还是个问题，况且整个庆省也就这一个人气爆棚的步行街商圈，其他地方，诸如三四线城市呢，别说5%的租金占比，能控制在20%以下，就该偷着笑了。

当然，叶少峰不傻，这些他当然能想到，但他考虑的更多的是“雅熙”促销时的爆发力，艺龙百货南湖店的客数是很大的，仅次于步行街的三家百货店，如果“雅熙”一场大型促销，单日业绩能突破10万的话，就算照5%的扣来计算，一天的场地费用也达到了5000块，很多品牌一个月单还不到10万块，就算是25%的扣，一个月也才25000的场地费用，雅熙一天就可以小品牌6天的坪效，这样算下来5%的扣倒是也能说得过去了。