林凡听了一下午，却未发一言，在未来的架构中，他是扮演投资人的角，而他最倾心要许思承担理者的角，看到许思游刃有余，四平八稳的样，心里很安，同时也对充满了信心。

她们又开始接耳的讨论，其中胆大的已经开问了：“许总，一个月100多万，这个指标会不会太？”

许思笑着：“吗？我不觉得，110万而已，无非就是每天3.6万的销售额，你们知我们的凉鞋客单价在200元左右，就是说一天我们销售去180双鞋就可以了，而我们一天的营业时间是早上9到晚上9，180双鞋分摊下来，等于我们一个小时成15双鞋就可以，同时你们也知步行街的客数，我们的店铺位置位于最好的地段，客很集中，店率，平均一个小时至少会有200人店，15双鞋无非要求成率达到百分之八就可以了，这一你们都没有信心吗？”

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林凡望着许思柔的后背，听着她娓娓来，心里知她说的这些何尝不是自己给她输自己宏大的构思之后，她所经历的心路历程。

主要还是她们乍一听1200万这个天文数字，把她们吓坏了，但听许思这么将目标一分解，登时都对达成指标产生了烈的信心。这样略一估算，如果能完成指标，一个导购员一个月的收差不多能够达到4000元，而店长一个月的收竟然过万，想到这些，在场的女孩们个个双放光，同时暗暗较劲，因为位置只有一个，能者居之。

“那么回归到刚刚你们提的薪资问题，你们知在你们的收构成中，我们的设定是底薪为辅，提奖为主，充分现多劳多得的构想。因此你们的销售额越，收越，至于你们一个月能多少销售额，因人而异，但我可以告诉你们，我给店铺制定的年销售目标是1200万，而五六七月作为凉鞋大卖的销售旺季，月指标是110万。”

但这观，这些年轻的女孩只是听听罢了，豪言壮语只能给她们打打气，只有拿一步步的事实数据才能令她们信服，林凡有信心在今年年底，再来提这个要庆省服装行业第一连锁品牌的说法，她们就会认同了。因为那时自己的零售王国必将已初现峥嵘，并且锐意十足。

了想：“说心里话，这个目标在最初确立时，我也不敢置信，可我后来经过几天的思索，我在想为什么我们不能成功？这个社会上有着太多不成功的人，他们是什么样的呢？首先，他们不是没目标，而是将幻想当成了目标；不是不努力，而是没毅力；也不是不聪明，而是太明；不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；不是没能力，而是形不成合力；不是看不清界线，而是守不住底线；不是很迷惑，而是抵挡不住诱惑。”

“天呐，一个月110万，这可能吗？”

“而我们呢，我们有着清晰的目标，我们有着完整的经过论证的方案，当然，最关键一，我们有你们这样的不懈努力，敢于争先的团队，不就是庆省第一吗？有什么难得？”

听她这么一说，众人都懵了，是啊，不就是一个小时卖15双鞋吗？我们12个导购员，一个班次6个人当班，等于每个小时每个导购卖掉2.5双鞋就可以达成目标，听起来并不困难。

“是啊，一百多万呢？”

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