饭后，许梁靠在太师椅上闭目养神，冯素琴替许梁端了杯茶，放到旁边的茶几上，冯素琴说：“相公，蜂窝煤的事情，平凉商会的几家成员都同意采用咱们的煤和灶，另外陆一发大人已传令平凉府各级官衙，一律使用梁记的蜂窝煤。”

许梁讶异地看着冯素琴，疑惑地：“怎么，我说得不对吗”

将在平凉府建蜂窝煤工厂的事情定下来，许梁又想到另外一件事情上来，朝冯素琴说：“官府和商会的销路要铺开，那些普通人家也是块潜力极大的市场。这一块的推广工作，也不能落下。”

许梁也到无可奈何。抚额着长叹：“假冒仿制蔽端自古便存在，想要彻底除，千难万难。”

冯素琴：“假冒仿制的问题自梁记皂膏生产来的那天起，就没有停止过。似葛掌柜这般，一味地事后东奔西跑地理，也不是办法。”

平凉官府和平凉商会会同意使用蜂窝煤，这原本就是在许梁意料中的事情，闻言，许梁仍未睁，而是淡淡地，表示自己已经知了。

冯素琴妙目嗔了许梁一，又：“只是这其中却有一个问题，蜂窝煤的生产地在汉中府，与平凉府相隔太远，梁记的蜂窝煤要从汉中运到平凉来，靠车运送的话，光这运输费用就是笔很大的浪费。”

冯素琴替许梁倒上酒，仔细打量许梁一，：“听闻相公凯旋归来，妾特意让厨房备好酒菜，为相公庆功。”

冯素琴想起了什么，起到书房里取来一封信函。递给许梁：“这是通天下大掌柜葛乔前几天送回来的，在广东又发现一假冒梁记名号，制作皂膏的小作坊，葛掌柜得到消息后，已经亲自赶去理了。”

许梁想了想，哑然失笑，：“是我太着急了。”

冯素琴在发现这个问题之后，心中便有了初步的想法，此时听得许梁问起，便：“若要解决运费的问题，最好的办法莫过于就在平凉本地新开办一制造工厂。相公，我已经打听过了，平凉府境内也有煤矿的，煤源不是问题。”

冯素琴见许梁说得郑重，目不转睛地看着许梁噗嗤一笑。

许梁将信函看了，对于梁记皂膏一再被人仿制的问题，他以前也听说过几回。

冯素琴掩嘴轻笑：“相公。不是你说得不对，而是你现在太心急了些。梁记矿业的摊刚刚搭起来，汉中那边的工厂产量有限，仅供给官府和梁记商铺都有些吃，而平凉府的工厂一时半会建不起来，平凉府这块基本就于缺货的状况。咱们得先满足了官府和商会的货源供应，再来考虑普通用的问题。”

冯素琴担忧地：“相公，我倒不是担心梁记皂膏。我是担心蜂窝煤。蜂窝煤的制作方法我也看了，并不复杂。我担心梁记的蜂窝煤一旦大量生产之后，各地看到有利可图的商人便会跟着大量制作，这样一来，相公想把蜂窝煤在西北地区大量销售的想法只怕是很难实现了。”

上的酒菜，搓了搓手，坐下，朝冯素琴笑：“夫人算准了我这个时候回来，特意让厨房备下的”

许梁哈哈一笑，赞：“夫人有心了。”他知自己如此大胆的举动，冯素琴在家里一定很为自己担惊受怕，便举杯朝冯素琴示意：“叫夫人为我担心了，这杯敬夫人。”

许梁眉皱，冯素琴真是一语醒梦中人。原本许梁打算蜂窝煤这个产品。便是看中了蜂窝煤的市场潜力大，大规模生产后，整收益十分可观。但这一切是要建立在梁记的蜂窝煤大范围占有市场的情况下。

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如果各地纷纷现蜂窝煤的制造工厂，西北地区不景气的煤矿厂都扑向蜂窝煤这块市场，造成各地蜂窝煤供大于求，几家厂家恶竞争，将会使得原本便很簿的利一再

许梁这才睁了，看着冯素琴：“蜂窝煤原本就是走的簿利多销的路，如果距离太远，运费成本过的话，那利便要大大缩减。这是我先前的疏忽。素琴你打算怎么办”

许梁听了，顿觉前一亮，：“这是个好办法。就这么办。”