“是啊，”又有人接说：“那个什么梁记，简直就是只血鬼，半块掌大的皂膏居然也要卖到五文钱，真是黑啊。”

“就是，就是。”

酒宴终于开席。

“谢县尊大人为谭记皂膏揭彩！”谭二爷待叫好声落，上前指着盘中端端正正放着的四块淡黄，略带灰的皂膏说：“诸位请看，这便是谭记皂膏，这与此前大家熟知的梁记皂膏完全不同，谭记不仅在外包装纸上印有谭记标志，更是在皂膏本印上谭记字，而且，谭记本着方便大家，实惠百姓的宗旨，我在此郑重宣布，谭记皂膏，每块只卖四文钱！”

谭二爷话音一落，便又赢得一片满堂喝彩。谭二爷虚抹把汗，看向墙院边上的一桌，与正襟危坐的林有才对视一，暗还好这林有才有些急才，居然能想到用粉来掩盖皂膏上的黑。

谭二爷听得脸微变，转瞬又展颜笑：“许大人目光如炬，这都能让大人发现得了。嘿，这正是谭记区别于梁记的不同之。”谭二爷面向大众，说：“谭某这谭记，比之于梁记，有了更加奇特之便是许大人所说的“小黑”，其实，这本就不是什么脏东西，而是谭记为了增加谭记皂膏的香味，特意添加的鲜香草粉，为的，便是让所有用谭记皂膏浣洗的衣，晒之后都留有余香！”

“哎，谭二爷，本官怎么看着这谭记皂膏里面有许多小黑啊？别是没清理净，残留在里面的脏东西吧？”许梁嗤笑着突然声惊奇地说。

谭二爷也端了个杯摇晃着膀走过来，嘻嘻笑：“许大人，谭记皂膏售价定位可是只有四文，不知梁记价格上面会不会也有所调整？”

有人站来声叫：“谭二爷，您的谭记可真是为咱们老百姓着想，给咱们穷苦百姓谋实惠，就冲这一，以后，我家，我们村，都只用谭记的皂膏了，就让那什么梁记，见鬼去吧！”

许梁哂然一笑：“梁记自厂到现在，一直便是五文一盒，童叟无欺，诚信经营，断没有因为市面上多了个谭记就凭白降价的理。”

待得王知县揭开那盘上的红布，院中席中适时地暴一阵叫好声。王知县微笑着摆摆手，回到座位上。

“哈哈，谭某就知许大人是个汉，真男人！”谭二爷伸了大拇指，夸，内心里却冷笑不止，不降价，梁记就等着积货成山，关门大吉吧。

谭记宴会结束后，谭家两兄弟亲自送着建昌县衙一众官员离开。待两人回到正堂里，收礼的门

许梁咽下中的腌制鸭，端起酒杯与谭大爷轻轻碰了碰，微微笑：“谭大爷说得哪里话，朋友归朋友，生意归生意，谭二爷能将谭记红红火火地办起来，说来也是谭二爷的本事。许某只有佩服，哪里说得上怪罪。”

许梁听了，心中不住地冷笑，谭二爷上哪找来那么些托儿啊，演得还真像那么回事。

”

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“如此，那就多谢许大人了。”谭大爷笑。

“哇，谭记比梁记还有便宜一文钱，可真是实惠啊。”人群里顿时有发一声惊叫声。

谭大爷谭志成见主桌上许梁尽捡着筷挑菜吃，也不多说话，有心要缓和谭家和许梁的关系，端起酒杯来到许梁边，举杯示意：“许大人，我听说许大人最早制作皂膏，如今舍弟也个谭记，日后说不得与许大人的梁记要有所竞争，若不小心有所得罪之，还请许大人大人大量，不要怪罪。”