这天，姜新圩正坐在办公室用笔在纸上写写画画，苏鼎宇一闯了来，一脸郁闷地说：“姜新圩，这可怎么办？我们一天就把邮电材公司给我们的一个月的业务量完成了。你说，我们是继续囤积还是停工？……，我相信电话机市场迟早会起来，囤积起来应该不会吃亏。”

这本不需要苏鼎宇回答。因为他知，这么大的量，就算单纯成本计算，他们就是砸锅卖铁也筹集不到这么多资金。

姜新圩说：“没起来，我们就把它行生起来！把零散的电话机业务都夺过来！……，我认为与其这样坐以待毙，不如主动击，总比纯粹靠八个业务员如无苍蝇似地到找业务。”

...

苏鼎宇回答：“只动用了一万多，一分用于车间整理，一分给一个职工治疗咽癌了，还有一分给业务员差。……，你要什么？”

姜新圩问：“你父亲答应给你的十万元贷款还有多少？”

姜新圩说：“我也是这个想法，争取搞一个让人耳目一新的广告。不过，在此之前你得让魏厂长跟邮电材公司签订一个合同，不但要将电话机的销售代理权全拿过来，而且还要规定在一定期限内他们不能自行对外地销售产品。否则，我们打广告就只是为他们帮忙了。”

要知邮电材公司给他们的指标每个月只有五十台，也就是他们现在一天的组装量。你能说小吗？

苏鼎宇想了想，说：“也好。现在的广告平实在太差，不是扯开嗓大喊省优优就是博览会金奖，或者声嘶力竭地大喊够威够力，就如街卖大力似的。也许我们来一则质量的广告，还真能引不少的客。”

姜新圩则继续在纸上写着什么。

等到苏鼎宇重新来说魏厂长已经去了，姜新圩将正在画写的那张纸给了苏鼎宇：“你看看，这是我的广告创意！……，你到国留学过，应该算是见多识广，看看我写的怎么样，……，有什么意见直接说。”

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苏鼎宇也是一个说就的人，听了姜新圩的话，他立去找魏厂长去了。

苏鼎宇很是不地说：“可是我们的业务员撒去，到现在也没有推销多少，八个业务员加起来还没有销去二十台，里面还有五台是样品，只是摆在柜台让顾客看的。如果没有销售去，人家说不定会退回来。”

姜新圩说：“那就是说还有八万多？……，我想用这笔钱来打广告！”

姜新圩自然也在思考这个问题，苦笑：“我们就是想囤积，人家邮电材公司也不会支持啊。一天五十台，一个月就得囤积一千五百台，他们哪有这么多原材料？……，难你准备把它们全买下来？你有这么多钱吗？”

“打广告？”苏鼎宇吃惊地问，“你是想孤注一掷？……，你不是说现在市场都还没起来，那你打广告有什么用？”

要的是下游市场容不得这么多电话机，否则他们可以成倍增加生产量。

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