这预先谈判的策略，程越早已熟稔至极，闻言：“大汗此次所遣之兵，给养全由臣来承担，赏赐抚恤，除土地外，皆如宋军，不能多一分，也不会少一分。至于大汗这里，小国两万两，大国五万两，每灭一国，臣自当敬奉，但不向大元称臣，大汗以为如何？”

此时两人已走厚载门的门，楼上楼下的几千权贵与嫔妃都亲看到忽必烈大汗与镇南王程越并肩走了来，似乎还在激烈地争执什么，大皇后察必反而和诸皇后、公主与镇南王的妻妾走在后面，不禁都吃了一惊，一齐起迎驾。

忽必烈听程越说有上百个国家，大为惊喜，：“哦，竟然有那么多国家么？”

此坦然地跟他谈怎么分赃，程越不禁为之莞尔。蒙古人这一就是与汉人不同，乐于言利，征之前便已经把战利品的分割办法谈妥了，然后各自奋战即可。哪像汉人，总是假仁假义，事先不说清楚，事后又层层克扣，将领自然也不会有太大的劲征战。

程越毫不退让地：“大汗也许不知，南方诸国中小国林立，往往是几百里便是一个国家，总数有上百个之多，大国的数量其实很少。大军南征之时，只要攻灭了几个大国，其他的小国便势如破竹，尤以印度为最。大汗若是索价过，臣就只能多用南宋的兵力征讨，而以大元兵攻，这样一来，对大汗又有什么好呢？”

忽必烈摇摇，：“不称臣自当如此，但钱太少了，小国五万，大国十万还差不多。”

忽必烈与程越行的这番讨论，已经完全不把程越当作大宋的臣，否则的话，程越必须要先求得临安圣意允许，才能跟忽必烈商讨这等大事。也就是说，在忽必烈里，程越已是当之无愧的大宋国主，只差一个衔而已。

程越趁打铁，：“是，大汗想想看，蒙古骑兵以疾如闪电闻名天下，臣如果放手使用，蒙古骑兵会灭掉多少国家？反之，臣若是加以约束的话，臣麾下南宋的骑兵已经足够所需，没有蒙古骑兵，不过把臣征讨的时间拖得久一罢了，有什么关系？臣刚才说过，臣并不着急，只要不耽误西征，臣可以慢慢等。”

两人商定了全条件，忽必烈心中一块大石终于落了地。如果程越的得以痊愈的话，他与程越之间也有了一个实的盟约，程越要安定南征和西征占领的那么多国家，需要相当长的时间，那么在这段时间里，程越应该不会与大元开战，大元至少可以保证几十年的平安。

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忽必烈想了又想，还是不甘心嘴边的被程越吃掉大半，一路上继续与程越讨价还价，甚至还想分得一些土地。但程越就是不肯松，咬定领土之事不容谈判，蒙古也无法驻军南方。直到厚载门近在前，忽必烈才总算又向程越讨来两项条件，一项是蒙古灭国数不得少于五十个，第二项是灭国得到的财宝，大元须得到三分之一。