的目的说了一遍，很直接的提我的要求，“我希望你给我最大的实惠，我这边一共需要办理三十五代金会员卡。”

“在这里，一个果盘多少钱？一百多还是两百多？成本十几块钱？您这里消费就是一个档次，要的是奢华，你收费低了，别人还觉得档次不够呢，您考虑一下我给的这个价怎么样，实在不行我也不能勉您，我等您电话吧，下午还得去金盛丽看一看，我的目的很简单，谁给我优惠多，我就找谁签这个单。”

我也不敢贸然开，还没摸清对方的底线呢，只能为自己砍价先铺垫，看了看手里面的烟，转移话题说：“薛总这烟不错，味够纯，其实对于您来说，我觉得吧，这一次赚多赚多少都是次要的，重要的是你积累了一批优质客，是十分优质的客，他们不仅有消费能力，人脉更是广的不得了，昆明很多媒记者都得看他们得脸。”

“我手底下也养着一群人呢，你这样，我没办法生意了。”

“不行不行！”薛总笑着说：“小超哪有你这么砍价的，充值两千让我送你四千多，这不合理。”

“小超……”薛总又拿烟递给我一，“我也又我的难，你看看我这里的装修、养的职工，这些都是需要钱的。”

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...

“当然！汽车媒的记者都指着他们养着呢，哪家4s店不举办什么活动？他们和媒混的比较熟，您和他们关系混的熟一，一起合作你场地，让他们寻找车主，答谢会什么的，顺便也能给你这里个宣传不是么？”

薛总似乎在考虑我的话，我继续说：“这一次您就少赚我，也给我留油，咱就这么招，充值两千元，送给吉利的数字6666，您看怎么样？”

“薛总您这些装修什么的确是需要钱的，但是您装修这一次，又不是仅仅招待我这些朋友对不对？话不能这么说，我们都彼此考虑一下，我要是佳集团的老总，我何必计较这呢？对不对？我就是给人打工的，领导已经给我下了死命令，如果您给不到我要的优惠，我就没办法和您谈下去了，赶时间去另外一家。”

“小超那你说说你的想法吧，希望我给到多大的优惠？”百度嫂索|-—追尾豪车，女神步步婚！

我摇摇，“这个额度有低了，我觉得薛总您缺少诚意，我是来给你送客的，这些人都是4s店的一把手，其中不乏有很多叉的品牌，路虎捷豹的胡总，凯迪的刘总，宝的张总……这些人都是有消费能力的优质客，昆明端的温泉spa有几十家，能同时有这么多优质客光顾，可不是一件容易的事，积累下一个优质客，以后会有多少收，您比我更清楚。虽然我第一次来您这里，但是看了一下，这里消费应该不低吧，请三五个好友来玩一次，没有个大几千块钱去不吧？”

“每张会员卡三千，我给你调整到五千的额度，等于你充值三千送两千。”

“媒记者会看他们脸？”