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李书林说完之后，萧震雷沉了一会说：“小李，你现在已经是我们公司总经理助理了，我呢，还有另外的公司和其他的事情要打理，不会整天都在这里，所以公司很多事情都要给你来，电灯生产工厂那边我也去过了，倒是发现了一些问题，现如今我们生产的电灯的款式和规格都比较单一，例如所有电灯都是一功率的，也基本上都是同一款式的，这样不行，虽然现在大上海只有我们这一家电灯公司，但生产电灯的技术不是很，只要有生产设备和熟练的技术工人，很快就可以开一家工厂，如果别人也这一行，我们公司以后就会面临很大的竞争，因此我们现在要想办法生产多规格多型号的电灯，还要生产不同价格以及层次的电灯，例如，一间普通平房用这电灯，如果也让别人豪华的别墅也用这电灯，你不觉得不合适吗？用在洋楼别墅的电灯至少要比普通老百姓的电灯要上档次吧？要不那些有钱人怎么现自己的优越，你说呢？

李书林听了之后睛睁得大大的，随即作揖：“老板这番话让我茅顿开，我以前也觉到我们公司的电灯太单调了，尽在销路上还可以，可总觉差了什么，现在听老板这么一说我才明白！”

萧震雷：“你明白了就好，以后这些事情都要你去，我们不仅要生产多规格型号的电灯，而且还要在销路上下大工夫，也就是说要在全国各地找的代理商，让他们把我们的电灯推广去，这也就要招手的业务员推广我们的产品，这是我们公司现阶段的任务，要快速抢占全国市场，趁着电灯这个行业还是市场初期开发期，我们要先占领市场，以后别人想这个市场就要困难得多，我们可以利用我们的销售渠对他们行打压，而等别人也这个行业，我们再想这么就很困难了，这是第一步，占领了国内市场之后就可以向国外市场军了，第二步就是国际市场，这也是我要让工厂生产多型号规格个不同档次的电灯的原因，不同的消费层次有不同的选择，你让一个超级有钱的人去用一个普通老百姓用的东西，他愿意吗？以后我还有很多其他重要的事情去，不可能把力都放在这边，只要你得好，电灯公司总经理的位置迟早都是你的，如果你对公司的发展有大的贡献，我会召开东大会从各东的原有权中各一分送给你，算是给你的奖励！”

“噗通”一声，李书林跪下了，“老板大恩，书林无以为报，即便赴汤蹈火也在所不辞！”

一般的电灯生产厂就建立起来了，生产来的电灯款式与的一样，质量也不相上下，只不过想发展壮大也不是一天两天的事情。

李书林激动地有些语无次，他想着自己只是一个普通得不能再普通的买办，在上海滩上从事买办这个工作的华人没有一千也有八百，老板为什么看中了自己而不是别人？为什么这么信任自己？把自己从一个普通的买办提成为公司一人之下数百人之上的人？这知遇之恩简直是粉碎骨也无以为报啊。

还有，生产的电灯在发光的时候也可以是其他颜的，这也就是在电灯的玻璃上文章罢了，例如粉红的电灯可以安装在女孩的闺房或者婚房里！”

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