陆政东这样一个态度，詹继东心里就有了底，陆政东这个讲话，说明艾琳贝湖就是找到陆政东那里，陆政东也不会讲什么，那这样一来，说情的就要推到吴局长那边。

药企的销售网络自上而下。上层可能还会“包装”一下，越往下问题越多、理越，医药代表直接贿赂医生和行政门个人已经是公开的秘密。变味的医药代表在中国已经成为贿赂的典型。

晚上詹继东早早回家，想着会有更重要的电话打来，可是没有，一切很平静。方方面面也没再找他了解情况，詹继东关了手机，想早睡觉。

加隐蔽的手段来行。

实际上，药企这仅盯着盈利的价值观和营销模式如果不改变，贿赂丑闻很难远离它们，其潜藏的危机也如同达克利斯之剑，悬在这些药企的上。

瞿邢琳又是一阵诉苦，詹继东捺着听他把话说完，然后：“新闻自由，这一作为你们外资企业，更应该清楚，我们谁也没办法，唯一的办法就是把工作好,而你们作为外资企业，特别是国际大企业，在这方面应该得更好，起到表率作用。”

这是“以药养医”之弊，在国内，各个环节的易成本太，有时通过行贿医生等手段是药企生存的常用手段，但是这行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是药企，所有企业都面临着类似的囚徒困境。

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对于习惯了在灰地带游走的国内药企而言，医药商业贿赂早已是公开的秘密，甚至已经成为医药行业的“潜规则”，如众多上市药企在年报中披的业务费、招待费等语焉不详的费用。

除了政府监制度的完善之外，外资药企也必须保持应有审慎，增对文化复杂的理解，建立适当的促守法的项目、技术和工，并对员工行全面培训。只要遵守正确的程序，海外公司也可以在中国取得成功，而无需求助于贿赂。

近年来，大型跨国药企，均曾卷在华商业贿赂风波，那么外资药企到底贿赂了谁？医院相关人员是一个也不能少的。而这些，无疑推了药价。

而在这其中，恐怕吴局长恐怕目光也是或多或少的瞄准着省里的某大员，当然，要到什么程度，这得看需要……

不可否认的是，或明或暗的行贿手法已帮助这些外资医药们打开了国内市场局面。

而衡量一个销售人员的重要标准之一，即是否了解你的客。如医生对药品的认可程度到了哪一步？开方的习惯是什么？工作、作息规律是什么？每周什么时候上夜班？什么时候在家？

听说，有常委去了，饭桌上公开说情，让吴局长笑挡了回去。

正要洗澡，门突然被叩响。开门一看，瞿邢琳站在外面。

“我向书记检讨，请书记想想办法，在这个问题上，我们确实犯了糊涂，把关不严，不过怎么也得给我们一个机会，让艾琳渡过下这难关。媒如果再跟风，也会影响到省里的招商引资的，还有，药监局也不能只盯着我们一家企业啊，现在哪家企业没有违规生产？”

而这里面，最重要的一环。当然是那些直接与客接的“医药代表”。绝不是将责任推到“某些员工及第三方”上，就可以脱离系、枕无忧的。多样化的培训方式是必须的。否则医药代表避过风后恐怕还会重旧业。

“只有不努力的销售，没有搞不定的医生”

从长远战略来看，倒也不妨以此为突破，发药企集遭遇整肃的行业大变局。

晚上，詹继东照样没去陪吴局长，这个时候他应该避嫌。

从长远战略来看，倒也不妨以此为突破，发药企集遭遇整肃的行业大变局。

如果能够在这方面有所作为，对于吴局长而言，那无疑是大功一件，会对他的后续发展起到墨淡彩的一笔。

“你的意思是说，国家药监局是专门针对你们艾琳贝湖来的？”詹继东正起脸来。

药企的销售团队结构一般为“销售总监-大区销售经理-区域销售经理-医药代表”。销售人员上岗前，会接受专门的业务培训，除了能讲述药品的能、优和适应症之外。重培训销售技巧和策略。其心内容是“客情维护”。即维护与医院、医生的关系，培训他们用各方式去打开销路，提供相关的费用，还教他们作假。

“不，不。书记误会了……”

这是“以药养医”之弊，在国内，各个环节的易成本太，有时通过行贿医生等手段是药企生存的常用手段，但是这行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是药企，所有企业都面临着类似的囚徒困境。

对于药企来讲，只有不努力的销售，没有搞不定的医生。

“书记……”

詹继东摆摆手。打断了瞿邢琳还说的