他笑的时候，一整齐的牙齿。

牙齿很整齐。没有一颗脱落病变，足见他的的确很好。

“老东家过誉了。”陈璟，“楼上说话吧。”

说着，陈璟就把益延堂的众人，请到了楼上雅间。上次他们拿了陈璟的成药，如今还登门，足见是有了诚意和陈璟合作。

说实在话，成药生意比陈璟预想的还要难。

他的药，分去这么久，至今才一家登门，还不知能不能谈成。其中的缓慢，若是格着急的，只怕早脚了。

这方面，陈璟还算稳重。

陈璟把益延堂的人请到了楼上雅间，倪先生和朱鹤也放下手的事，过来一起招待。雅间到底不像后世的会议室那么大，一下挤了七个人，顿时就觉拥挤了。

朱鹤是掌柜的，他开门见山，问益延堂的老东家：“上次唐先生带回去的成药，不知效果如何？”

“效果很好。”文老东家，“论起来，绝大分的成药，宗德堂都没有。虽说没有见过，但是听了陈东家的吩咐，对症用药，起效甚佳。

我们早就想来，只是到底和玉和堂没有过生意来往，陈东家上次又言明，需得长久供药，故而犹豫至今。”

文老东家说话很直接。

像生意的，为了压价，多半不会把对方的东西夸得如何厉害,而是会半夸半贬，一为难的模样，等着对方沉不住气，主动降低价格。

而文老东家没有这样。

不是文老东家不会，而是他不想因为这些生意上的小事，搅合了与玉和堂的合作。他们是诚心实意想和玉和堂有生意来往。

所以，陈璟给益延堂的药，药效比文老东家夸得还要好。

虽然大分的药他们没有听说过，也怕百姓不相信。但是，最后证明，这些药的奇效，足以让陌生的它们取信整个市场。

“这没什么。生意，自然要谨慎。”朱鹤笑，“文老东家是个痛快人，如今登门，自然是想和咱们玉和堂来往了？”

“这个是自然了。”文老东家，“不知是怎么个供药法？”

接下来，就要谈下合作的事宜。

双方都有意向，怎么供药，如何供药，什么价位，都需要仔细商榷，不是一时半会儿能定下来的。

陈璟见已经是半下午，就对文老东家等人：“你们从越州过来，路途遥远，不如先找间客栈落脚，梳洗梳洗风尘。

我这个雅间，也着实太过于拥挤，说话都不便宜。不如这样，我也去诸位下榻的客栈，租间上房，宽敞明亮，咱们再仔细谈。”

文老东家听了，睛微亮，不由：“如此，倒是不错。”

这位老东家也是个儒商，希望舒服和面。这么急匆匆的，不太符合他的格。缓一缓，让他们整顿一番，再开始谈生意，更显得慎重和有诚意。

这，陈璟得合老先生的心思。