彭华鼎问：“你这理由也太牵附合了吧？工人的工资能涨多少？原材料的价格更是不时波动，有时降又时涨，即使涨得再多也不可能有这个比例。”

要知我们公司在之前已经经过了试生产，取得了不少的经验，人家可是第一次，他们心里可没有我们这底气。还有一，现在你们已经跟法国公司达成了相关协议吧？或许法国佬对你们还有很严格的时限要求，你们的时间真的足够你们到寻找合作厂家吗？”

魏副总经理说：“怕，当然怕。要不我们也不会这么重视这个合同。不过，能够机加工这么密的齿，我算了一下，全国企业加起来肯定不超过十个，彭老板怎么会愿意到奔波？再说，就算找到了愿意加工且能够加工这齿的厂家，他们的价格未必就会比我们的报价低。

彭华鼎说：“那你们也不能一下增加近一倍的价格吧？你们帮公司加工的价格是多少，这次就是多少，最多最多增加百分之十。法国佬增加的百分之二十，我们可以各自分享一半。”

彭华鼎不解地问：“为什么？难我们让你们减少两工序还错了？”

魏副总经理笑着摇了摇，说：“彭老板，我不得不说你有一个地方错了。你之所以觉得我们的报价太，是你拿我们现在的报价跟我们之前向王小之前所在的公司的报价来比较。我也不否认，如果现在我们还是向王小之前所在的公司，我们的报价可以只在原来的基础上增加百分之十，甚至百分之十都不用增加，继续原来的报价就行了。”

彭华鼎问：“你就不怕我们寻找其他合作伙伴？”

彭华鼎摇了摇。

彭华鼎说：“可是没有我们云峰公司，你们的齿本过不了法国公司的检测。”

市场经理不急不慢地说：“彭老板，也不能这么说啊。这次我们签合同可不是一个月、两个月，是一年多，谁知明年的材料价格和人工工资多？”

市场经理不急不慢地笑着说：“彭总，你现在也是老板，应该知现在材料价格上涨很快，人工工资更是翻倍地涨，我们不提价格不行啊。”

这时，魏副总经理笑着说：“彭老板，我听说法国VoRou公司目前对外公开招标的价格是三千元一，汇率是一万八千元一，比原来的价格整整了百分之二十，我们提一也无可厚非，是不是？”

魏副总经理说：“所以我们才愿意把这么多的利让给你们。你也是老板，我也是理者，大家都知加工齿的主要工序在我们那里，我们公司承担风险最大、工作最多，扣除人工费、理费，你们公司凭借技术占据了利的极大分。”

魏副总经理说：“当然不是。你要知，我们将齿给那家公司，我们可是以我们公司的名义的，他们公司只在其中提成，而我们将齿卖给你们，的名义是你们云峰公司。这么一说，你明白了吗？”

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魏副总经理说：“我们自己的话，虽然利不是很，但我们可以享受国家的退税的优惠，这些退税对我们而言就是平白增加的利。再说，我们自己的话，等于是对外的活广告，而你们的话，我们默默无闻。我们认为我们的报价是合适的。”