孙掌柜咬牙：“价钱好商量！”

？方你都拿走了，你不会是想讹我们吧！”

孙掌柜自宽袖中摸一纸方，在苏小小面前掸了掸，说：“你们卖假方给我！便是闹到衙门，也是你们不占理！”

苏小小挑眉：“这就是你求人的态度？”

他们锦记是卖心的，又不是卖材的，谁特么要个咸的方了！

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苏小小就：“可我也是严格照方的，不是方的问题，是你们的材买错了，怪不得我！”

什么叫也不是很难呀，镇上的厨听了你这话，全都要跑来打死你好么！

孙掌柜狠狠一怔：“自、自、自己、的？”

讹人的路，苏二狗可太懂了。

别告诉他是京城，这丫若是有京城的货源，还担心他断掉本镇的面粉吗！

苏小小风轻云淡：“哦，你说那个啊，我自己的。”

苏小小：“我亲说，你亲手写，除非是你自己写错了，否则方绝不会有问题。”

得，那样离死也不远了。

苏小小一脸慷慨地说：“看在咱们合作过的份儿上，你若是想要咸的方，我可以便宜卖给你。”

孙掌柜夸张地笑：“请问苏姑娘，你们的咸黄是哪儿买的？”

苏小小摊手：“对呀，你们不会吗？也不是很难呀。”

苏小小叹气：“唉，咸的法虽然不难，可是很麻烦的。我就了那么些个，自己都不够用呢，哪儿有多的卖给你们？”

有没有不重要，让人相信你有就够了。

总之，锦记是不会自己去制作材的。

孙掌柜不情不愿地说：“我不要方，不过，你手若是有多的咸，可以卖给我。”

她真是个十几岁的小村姑吗？

当然，是带着一丝咬牙切齿的那。

这是孙掌柜了几十年才练就来的经验，哪知竟被一个小丫轻松拿。

寻常人被他那般质问，早慌得六神无主了，偏这丫冷静得不像话。

苏小小正：“孙掌柜，大家打开门生意，你若真虚心求教，我可以卖个人情告诉你，你若是想讹我诈我，我劝你死了这条心！我卖你方不是怕了你，我在你锦记门摆摊，确实也抢了你一生意，大家抬不见低见的，不太过火，我只当是结个善缘。可你再欺负我们弟试试！”

苏小小掰开黄酥：“不用尝了，确实和我来的不一样。”

该说不说，孙掌柜这会儿倒真有儿对苏小小刮目相看。

孙掌柜笑不笑地说：“行，只要你肯说你的材是哪里买的，我就信你。”

孙掌柜一老血差儿吐来。

孙掌柜冷声：“你承认了！”

孙掌柜朝后招了招手，一个伙计端着一盘黄酥小跑过来。

“你自己尝！”

孙掌柜暗暗咬牙，这丫真是不容易吓唬啊……

苏二狗：怎么听着像是我夫说的话？

孙掌柜：“……”

孙掌柜说。

回白糖与官盐的方也一买来，齐活儿了。

苏小小一脸疑惑：“是吗？”

孙掌柜：“可我照你方上来的心，和你们卖的味不一样！”

照这么说，他们的面粉是不是也得自个儿磨、香油也得自个儿炸、八角自个儿、椒自个儿晒？

生意上的谈判，一是脸要厚，二是气场要足。