外缺为难一笑：“客人既然是打听了过来，那肯定也是知我们的价，现在的时字地，典当价确实是一两七钱，您若是不信，去别问问，都差不多。”

等他走后，当铺暂时清闲下来。几个外缺围在一说话。

开门首客，向来有不盈不亏不丢之说，盈不盈利不重要，重要的是在保证不亏损的前提下，把生意促成，如此一天的财运才会好。

适才报唱的外缺：“他刚不是说了么，是听别人说起才来的，肯定是之前几个客人说的。这些老板，都彼此认识，彼此听说了，就都来了，也没什么奇怪的。”

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富贵老板脸上满意，揣着银票走了。

事实上，对于他们估价的来说，力价才是最要的，不仅要估价，更重要的是，判断典当者的偿还能力。

不过外缺的价却并未让富贵老板满意。富贵老板眉一皱，“二两五钱一亩地，现在只值一两七钱？足足少了八钱，这未免少得太多了些。”

富贵老板这才笑起来，“这才对，一两七钱确实太少了，这是时字地，即便现在天，土地也还是好的。”

写完了当票，富贵老板拿着当票及地契又转到柜台上，的柜台至他的肩膀位置，而掌柜则是一副在上的姿态从他手里接过地契以及当票。

简而言之，富者价吃利息，贫者价低吃差价。

故而他：“这是两万亩的时字地，土地沃，若是照去年的市值，当值五万两。但今年天旱，土地已经贬值，所以这两万亩地，只能值三万四千两。”

富贵老板了句“一年”。然后掌柜的在当票上补充了期限，最后再与富贵老板确认，“一万八千两，月利三分，一年后连本带利归还，可赎回地契。

若是富贵，那将来赎回的可能很大，这情况下，当铺就只能吃利息，自然估价也要略，如此典当金额也，利息也就越多。

虽说要价，但也要符合当下市场情况才行，盲目价格对当铺来说，也并非有利。

若是逾期不赎，则此当变为‘死当’，买卖全凭童家当铺，与尔再无瓜葛，可知晓？”

而下的老板，一富贵，一看就是大生意的，就算是短期内周转不灵，但将来赎回的可能很大。

听到报唱的中缺开始书写当票。富贵老板则拿着地契走过去，代自己的个人信息等。

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而若是贫穷，赎回的可能不大，那典当之就会变为死当，这情况下，就要尽量压低价格，以便于到期后当铺价卖去才能得更多的差价。

富贵老板同意，然后又等倏尔，从掌柜的手里接过了几张银票，又闻掌柜：“凭此银票，可去童家任一银庄取银。”

几人又讨论倏尔，直到又有新客上门，大家才止住了话。

“这可是这个月的第五个了，我总觉得有些蹊跷。”一人狐疑。

富贵老板还有些想不过，皱着眉很是不悦。

但毕竟是第一客，掌柜一贯的冷漠吻也变得缓和不少，他与富贵老板确认：“寸草不生，旱皲裂，贫地两万亩，可当一万八千两，月利三分，你典当多久？”

外缺笑，然后报唱起来，“寸草不生，旱皲裂，贫地两万亩。当值三万六千两。”

所以外缺也是满脸堆笑，将富贵老板请至桌前坐下，然后开始估价。

当铺有个不成文的潜规则，那就是有意贬损典当，为了防止日后因当铺保存不当而造成赔偿。刻意把典当贬损，将来就算损坏了，当铺也不用承担责任。另外还有个值十当五的规矩，价值十两就只当五两。怕大家觉得奇怪，解释一下，哈哈哈

外缺心里琢磨倏尔，又是一笑，“这样，您是今日的开张第一客，那自然不能让您失望而归，我给您多算一钱，三万六千两，如何？”