王忆很有信心，这生意短时间内没人能的了他们，因为这买卖别人都是不赚钱的。

天涯岛社员们自己赶海捡海鲜、他自己掏腰包用调料，这样才有了天涯岛凉菜的味和价位！

王向红不知凉菜里的，但他能听懂王忆话中的理。

他拿起一个平安结看了看，叹气：“是呀，确实有这个麻烦，你说咱老百姓挣个钱怎么这么难？”

王忆说：“没事，这买卖可以长久的，但要赚大钱只能是早期一波。”

“以后咱可以继续平安结，多换几个样式了然后往外卖，到时候就当一门小生意细长慢慢赚钱。”

平安结、中国结这些东西样式好像多，实际上风格只有那么几。

这样在82年能买到的材料之中，他能指导编制来的样式并不多，多有些小细节的差异。

但老百姓不会很在乎这小细节，这样就导致后续一定是有竞争对手的。

他跟王向红继续商量明天卖平安结的细节，商量好后一切只等着礼拜六早上发去城里赚钱。

计划总是赶不上变化。

礼拜五早上他起来后去打太极拳，王向红风风火火的冲他挥手：“王老师，有个大消息！”

王忆问：“什么消息？”

王向红说：“今天黎明咱生产队去送渔获的时候有个给捎了县委叶领导的话——咱的苗今天送到！”

“咱今天要去县里接苗！”

王忆说：“苗到了？这还快呀，我以为照孵化场的效率，咱得等它一个月俩月的呢。”

王向红兴奋的说：“谁不是呢？我也是这么想的。看来叶领导是动用他的关系了。”

“哈哈，这下可太好了，正好这两天大晴天，那咱得去接苗，傍晚去接苗。”

运送苗要么是清晨要么是傍晚，其他时候天气太了：

因为外海风大浪大，为了不吓死苗，运送苗的时候得在笼上盖上篷布让它们看不到外面的风浪。

这样天气炎的话，篷布里面温度太，苗肯定会大批死亡。

他继续说着：“王老师，咱的计划改一下，不用礼拜六再去卖平安结了，咱今天就去卖吧。”

王忆为难的说：“我上午还得上课呢。”

王向红说：“咱中午去，顺便捎上咱的销售队，到时候先卖平安结，卖完了咱就去拉苗带苗回来。”

王忆摇摇：“平安结不会那么很好卖，咱最好是早上去一直卖到傍晚，卖上一整天。”

这么的目的是尽量在更短的时间段内将平安结卖去，这是抵抗仿制品的一个手段：

就像凉菜的销场所在铁厂一样，平安结也有销场所那就是码上。

渔船才是他们的目标客。

吃海上饭的人最渴盼平安，他们会买平安符也会买平安结，而普通人家多是愿意买平安结，这个意愿可就不好说了。

毕竟平安结最便宜的也是定价五块钱，绝大多数都是十块以上，这个价位如今不低，在寻常人家未必能卖的动。

而船只是从早到晚在码的，每一艘船是一个客，所以他们要在销售平安结的时间段里尽量接到更多的船，于是他们早上去卖平安结卖到晚上最合适。