阚锋说：“我觉得我们就去第二家摸摸情况，如果他也想压价，我们就先回去，要和老大商量一下，你们看呢？”

“我也觉得这个老板吃定我们了。”朱雄兵说：“他知我们的哦表是走私货，他说怕工商查其实是威胁我们。拿包装、保修说事肯定是为了压价，你看他最后不是透我们价格的信息吗。”

319宿舍第二次东大会又在困境中再次召开，刘洪涛建议快速货，只要不亏损就行，其他三人反对，他们认为苦也吃了，惊也受了，没有赚钱就是失败，不甘心。寂静中朱雄兵无聊地翻着桌面的书，一张明信片掉在孟浩脚边，孟浩捡了起来，他突然了起来：“有同学能卖明信片，为什么我们不能去卖表？南京那么多大学，我不信卖不掉92块电表。”这个建议立刻得到了大家一致同意，接下来大家开始商讨直销方案，两个小时后直销方案第一稿来了：普通电表定价50元，比市场低30元，带计算功能的定价120，比市场低80元；分两支队伍，老大老三一支，老二老四一支。

直销很辛苦，效果也很好，尤其在那个诚信没有受到重创的年代，付总是有回报的。第一个下午，一队在机械学院卖掉了3块普通表，队员朱雄兵辅导了两个同学的数，刘洪涛认了一个老乡，还是本县的；二队在动力专科卖掉了2块普通表。第二天下午孟浩碰上了董雁，学了解他们的去向后决要求同行，二队卖掉了6块表，其中2块还是带计算的，一队才卖掉2块。晚上319宿舍第三次东大会在兴奋中召开，总结营销得失，提升营销新技能，新技能很简单，就是队伍里加一个漂亮女生。老大建议叫上王芳，孟浩一开始不同意，在其他三人的持下，他答应明天找王芳谈谈。

“可是十来天前我们谈好的呀。”

阚锋拉着孟浩走到路边：“你没看来啊，这个老板在杀我们的价呢。”

不到一个月，86块表全卖掉了，六个人各奖励了一块，去掉假币、少收款、差成本、倪先锋的分成等，盈利了1460元，第四次东大会上决定：一，拿1000元行分红，剩余460元作为宿舍活动经费；二，本周日全销售员在饭店活动；三，319份公司是否继续经营的问题等期中考试结束后讨论。

孟浩想了想说：“你们分析的对，我们现在去找第二家，如果那个老板也是这个意思，我们让不让价？准备让多少？大家商量一下。”

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小生意的都是一般明，第二家老板倒没有假装不认识孟浩，借昨天资金全打去电脑了，问能不能先代销，卖完了再给货款。他的语言与笑容让孟浩三个心很虚，好像不能压货代销是他们很对不起他。

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王芳知孟浩去了厦门，自然知他去什么事情，自己没有劝阻了他有生气，既对他也对自己。矛盾中她也承认男孩闯闯也不是坏事，现在孟浩找她决问题，她也算找到了台阶，何况“”是不讲逻辑的。但是她不愿意带孟浩、阚锋去师范学院。