元黛一边说一边转方向盘，她平时自己开车的机会应该不多，但车开得又稳又快又确，注意力似乎全集中在路面，但丝毫也不影响她快速又清晰地表达，“对朱小来说，为她解决心问题才是重，是因，法务合作只是结果。她通过我对她私事的关心和支持来肯定我的——你说是臣服也好，效忠也罢，就是看到了我合作的诚意吧，这样我们就建立了信任关系，所以我可以得到洲佳的业务——抛开她本人的小三份，以及随之而来的德负担，这似乎是个很理想的模型，但是，有个问题你想过没有？”

今天所里的车被陈律征用去机场接大客了，元黛开自己的车来，这也让曲琮意识到自己应该快考个驾照来了，她和来时一样有些尴尬地坐上副驾驶位，等车开别墅才问，“朱小也是j氏的客吗？”

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“你看过《老爸老妈浪漫史》没有。”

曲琮肩膀塌下来，表示对老板故玄虚的失望，“所有大客都是这样吗？总想着占便宜？给她非诉业务的前提就是要免费顾问一些诉讼业务？”

“

曲琮作为资剧迷以及文科研究生，这三剧都看过，“我们是索尔类型的律师吗？”

俗话说学艺不如偷艺，这等级的大律心术可不是任何讲座能教的，曲琮恨不得有录音笔能把元黛的话记录下来回去一个字一个字揣，她听得极认真，但心里也不乏疑惑——元黛怎么突然间就开始经验了？

“确实，乍一看好像是这回事，小三带球，老爷令智昏，正室人财两失，小三还要把海外的财产也占走，最好一分钱不留给正室，”元黛用有些自嘲的语气说，曲琮睛睁得很大，等一个转折，“——当然，仔细看也就是这么一回事。”

元黛没有直接回答曲琮的问题，“或者是《绝命毒师》、《风索尔》？”

“索尔的手太脏了，我们不是，客的心理更像是《老爸老妈浪漫史》里的尼。”元黛说，“还记得吗，尼在剧里可以完成很多匪夷所思的事，因为他有‘guy’，他有suitguy、ticketguy，甚至有guyguy——能帮他找来各guy的伙计，有钱人其实也一样，他们需要心的事情很多，而且一定是优先关心有生产力的领域，很多有钱人不会事无细的关心自己事业的全，他们喜钱找专家理，比如法律，他们总是希望有一个法律专家，任何法律相关的问题都可以丢给她，然后由她找来靠谱的guy理，在法务方面，他们也希望找个guyguy。这是一统一的需求，尤其是中型企业的领导人，在扩大经营的同时也会面临很多问题，有一些是他们的法务不能理也不便理的，能帮他搞定这方面需求的律师，就拥有业务上的心竞争力。”

“你已经了三四个月了，其实你会发现，这一行并不难，至少在大分时间它都是力活，这也就意味着大分律所和普通律师能提供的服务差异化不大，也许你会很好奇合伙人都是怎么上位的。表面上答案当然很简单，我们能拿到业务，但更一步，你们凭什么拿到业务呢？okay，有一些业务是私人关系带来的，但靠私人关系拉来的业务量肯定不够维系一个合伙人的团队运转。我现在告诉你的就是问题的本质了——大分有钱人都需要wguy，既然大家在日常法律顾问上能提供的服务质量都差不多，那，这个wguy得好不好就很要了，你能不能得到keyan的信任，能不能他的小圈，这才是心。只要你能搞定大客，那么一个大集团平时产生的法务活动，总有一分是可以分给你的。”

门，走到门廊，元黛请她留步，朱女士看了曲琮一，曲琮识趣走远了些，朱女士便拉着元黛窃窃私语，曲琮只偶尔听到一两个字，元黛声音要响亮一些，“胡医生怎么说……还可以，不注意看不来……”

曲琮承认这和她想象中的大客会面不太一样，“觉我们像是反派边的狗。”

“就洲佳这个案来说，我们确实算是朱女士的狗，也是她的wguy，她要主洲佳，财务那边不会去动——财务一直都是何生的心腹在，那第二个就要法务，因为法务总监和张家有丝丝缕缕的关系，法务这份钱朱女士给谁赚都可以，说实话，现在市场竞争这么充分，我们贵也不可能贵多少。但她凭什么把业务给我？就凭我们在各场合里碰过面，有过之？不，她找我是因为她看到过我怎么给师医生平事的，洲佳也有一分业务是医药这边的，当时朱小也帮过师医生一小忙。她知我可靠，这才找到我，希望我能为她解决掉所有关于法律的烦恼，业务是报酬的一分，但不是全。这份人情留着，很多时候能带来意想不到的好。”

“嗯，不过j氏是注册名字，一般我们都叫js——这也不是什么巧合了，满市的名媛有一半都去那个诊所打针。”元黛说，她通过中央后视镜看了曲琮一，“心里是不是有不得劲？”