“我已经准备好了一份详细的说明计划书。”李卫东赶从包里掏已经准备好的计划书，双手递了上去。

。

“喂，老周啊，我是岳安全啊！是好久不见了，改天真得好好聚一聚了。对，机构改革以后，我就不在委待了，现在在富康农机公司当总经理。

“生产建设兵团？这大老远的怎么跑来我们这里考察啊！西北地区又不是没有像样的农机企业，何必专门跑到东省份来。”

农机这个行业，由于各补贴的存在，几乎没有能立即收到全款的时候。

农民购买农机，本来就是贷款为主，支付全款的并不多，而且很多也都是无息贷款。24个月的贷款，在农机行业中是比较普遍的。

“我还在宋承德面前，要卖100台棉收割机呢！就算是卖不到100台，卖个六七十台去，多少也算及格，好歹能保住一些面。现在一台都卖不去，我这面要丢光了！一以后在宋承德面前，可就真的抬不起来了。”

李卫东开答：“他们是来考察棉收割机的。生产建设兵团已经答应，采购100台棉收割机，我给的报价是一百万一台。

岳安全心中暗，嘴上开问：“董事长，生产建设兵团为什么要来咱们这里考察，他们要考察哪方面的内容？”

换个角度说，一个亿哪怕是存银行，两年怎么也得赚个一千五六百万利息，这么算起来的话，零首付零利息分析24个月，相当于是打了个八五折，这还是划算了。

桌上的电话突然响起，岳安全拿起听筒，里面响起了李卫东声音：

至于零首付零利息的分期付款，也是在李卫东承受范围之内。

价格嘛，是稍微贵了些，110万一台。不过这比起的棉收割机要便宜多了，棉收割机要卖二三百万一台呢！

“岳总，准备一下，迎接生产建设兵团的考察团。”

国家和地方的农机补贴，也都是一年一结算，结算完毕后才会拨款。有时候企业甚至要等个两三年，才能把农机补贴拿到手。对于农机企业而言，等回款是常有的事情。

李卫东则继续说：“你别嫌少，这只是我们跟生产建设兵团的第一次合作，以后肯定还会有更多的合作机会。

一个亿分24期偿还的话，一个月也就是四百多万人民币，这对于生产建设兵团而言，并不好产生太大的财政压力。

……

……

一个亿的大采购，张建设当然不能自己拍板决定，要通过会议行讨论。

张建设又思量了片刻，觉得这比买卖很划算，便说：“李董事长，你回去一份详细的说明书给我，等过两天开会的时候，我们还需要讨论一下再决定！”

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主要是棉收割机的价格太贵了，以当时中国的经济平，那是真的买不起。

岳安全放下电话，无奈的叹了一气。他虽然有不少的人脉关系，但是在卖棉收割机这方面，却完全起不到作用。

事情也正如李卫东所料的那样，几天后，张建设便派人传来了信，说生产建设兵团愿意采购100台棉收割机，并且要派人去富康农机厂行实地考察。

我记得你们那里是产棉大县，了几十万亩的棉吧？我现在正好有一款棉收割机，就是专门采摘棉用的，很适合你们县啊！

但李卫东可以确信的是，生产建设兵团绝对无法抵挡增产一百万亩棉的诱惑。

这个棉收割机可是好东西啊，一台收割机能的上一百多个工人的采摘效率，一天收个百来亩棉，绝对不是问题。

富康农机公司，岳安全坐在办公室里，手捧着电话。

100台就是一个亿。这么一比大订单，人家客不得亲自来实地考察一下，看一看咱们厂的情况，放心了才敢下订单嘛！”

“董事长，我们没怎么听清楚，你是说生产建设兵团要采购100台棉收割机？”岳安全吃惊的问。

所以这个无首付无利息的24个月分期付款，也不过是刚好符合了农机行业的内规则罢了。

想到这里，岳安全长叹一气，心中满是郁闷。

你们可以先买一两台试试嘛！什么？预算有限？太贵了，真的买不起啊？那好吧，以后你们要是想买棉收割的话，可得第一个找我们！” [page]