郑一官看着他问。

笑了笑，李俊臣又说。

“这小，心机算得可真啊，了半天，大家伙都是他的棋啊，杨二哥他们负责掏银，小的们负责力气，可小的们又放心不下当家的，宁愿帮着一个外人……”

“外来的和尚好念经，况且啊，六哥！”

“就这……”

“他要是不这招，他这个盐场能不能办起来也不一定，六哥，在咱们北港，什么最金贵？”

顿了顿，李俊臣问。

“可不就是这个理，他为什么要用劳力抵份，因为北港的劳力少啊！那些个喽罗平常什么活都不，就等着海呢，现在好了，他们只要愿意力气，就能换着份，六哥，”

“外人怎么了？”

李俊臣朝着外面看了，然后说。

十九的话，让郑一官想了想，片刻后，他才说。

恍然大悟的郑一官，猛的一拍大。

李俊臣反问。

“十九，你这么一说，似乎还真是个理，那些喽罗有这家的，也有那家的，他们能信得过杨天生他们？盐场在外人的手里，反而更让他们放心！那小，不简单啊！”

“说起来，那人确实有几分本事啊！”

什么最金贵？

李俊臣的话，让郑一官沉思了片刻，然后说。

那里不一样了？

“十九，照你这么说，这盐场他肯定能办成了？”

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一个是打工，一个是投资，当然不一样了。

“怎么会办不成呢？”

正疑惑时，郑一官先是一愣，又恍然大悟。

“轻飘飘的几句话，就把盐场给到了手，先前他在北港没有任何基，可这才多长时间啊，先不说他手下的一百多号生番，往后的盐场不也是他当家，他为什么这个份制，说白了，一来是为了笼络人心，二来嘛，有了这个份制，即便是二哥他们想要染指盐场，也过不了旁人那一关——三成的份在那小手里呢！他们想当家，那些手里有十两八两份的喽罗又怎么会愿意？”

“十九，你指的是……”

“我知你的意思了，在北港，人才是最金贵的，没有人什么事都办不成，他办盐场就要有人活，可要是喽罗们都只是掏银，他拿着银也不一定能找到足够的人手活，那些喽罗不一定愿意去挣二两工钱，可肯定愿意拿力气换份，换份差相当于占便宜，可活却不一样。”

眉皱成一团，李俊臣越来越觉得那小不简单。

“这正是他明的地方，份制他是一石二鸟，借着份把持了盐场是其一，又借着份笼络了人心。可他最妙的一招，还是那招用劳力换份啊！”

“我懂了！要是让大家伙掏银，不一定有人愿意掏真金白银去参这个，就是杨二哥他们肯定也犯嘀咕，可要是拿力气换份，那些小的们在寨里闲着也是闲着，用劳力换份，上一阵的活，就换到了盐场的份，这样一来……”

“你说现在他既有银，又有劳力，这盐场他怎么办不成？”