却对“妖刀王”刘文刀这么厌恶。

“因为这两个人是两个极端，刘文刀靠挖掘一些有利益输送关系的人组员，通过他们的背景和关系，签收一些灰保单，所以他的人少，但是开单率却很，因为那些签单客有求于他的组员。”王笑说。

他对人民路营业区的十个小门经理，都有过一些略的研究，所以稍微知一些。

比如说，刘文刀手下有一个人，她老公是某国企把关采购事宜的领导，而她却在刘文刀手下兼职保险，那些想拉拢她丈夫的供应商，没哪个不识趣的，大多都会在她手里签份保单示好，而且保单小了还担心被穿小鞋。

你想想，这样的人，开单率能不吗？

“王笑说的没错，这个刘文刀，投机钻营的本事是一的。但是陈耳东跟他不一样。陈耳东之所以有‘抢单王’的称号，是因为他手下的员工最多，所以跟其他门的组员有集的客肯定也多，这样就给人造成了一些陈耳东的人就抢单的错觉，其实论人均抢单数，他们也与其他门的人差不多。”苏慧解释。

“嗯，陈耳东走的是撒大网大鱼小鱼一把抓的路线。据我所知，他也是十个门经理当中，最勤奋的一个，也是最贫寒的一个经理。有传闻说，他刚这一行时，连个西装都买不起，还是借同学的西装的公司，前两个月一单没开，他就每天两餐节衣缩了两个月，有一次因为长期吃不饱低血糖，差儿倒在客家里，倒是把那个客吓得立刻签了保单，听说那是他的第一单。陈耳东能有今天，都是他拼来的。”王笑接着苏慧的话，颇为叹地说。

苏慧听了，心里颇为慨，一个人要是有大目标，那就得有大格局和大视野。

虽然对于王笑的野心来说，人民路营业区这个格局实在太小，但是再小的格局里，也能现一个人的大视野。

王笑为一名刚职三个月有余的新人，能在这么短的时间里，对这些在人民路营业区算得上尖的人一些钻研，这绝不是一个每天只想着佣金的保险代理人所能想到和到的事情。

比如说赵娟，她就没有想过这些，更没有王笑对这些人了解的多，这就是一个有野心的人和没野心的人区别所在。

那些大人的成功，决不是偶然的，只是在他们成功之前，哪怕成功之后，都很少有人注意到他们跟边其他人的一些不同特质。

苏慧自豪地望着王笑，说：“再告诉你们一个数据，这次参加集训的新人，人民路营业区十个门，陈耳东门的新人就占了四分之一。”

赵娟听得是瞠目结。

王笑也不禁暗自叹，这个陈耳东，看来不只是有一闯劲儿和劲儿，还是一个有些想法的人，否则仅靠蛮力去拼，很难在十个门当中长期保持优势。

第184章：山雨来风满楼

（加更一章，今天的第三更，谢“才ッ枫叶”舵主。）

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